案例主人公是 62 岁的赵建国，退休前是一名乡村教师，退休后回到老家山东青州的农村生活。他年轻时就喜欢摆弄相机，退休后更是把 “拍家乡风景” 当成日常爱好，家里有一台用了 5 年的佳能 60D 相机。2022 年 10 月，他在儿子的建议下，尝试把拍摄的自然风光照片上传到图片库平台，没想到不仅能分享家乡美景，还能赚点 “零花钱”。从一开始单月收益不足 100 元，到后来每月稳定赚 1200-1800 元，他用镜头为家乡 “代言”，也为自己的退休生活增添了乐趣和收入。
一、起步：拍家乡自然风光，靠摄图网开启变现
赵建国的老家在青州山区，四季风景各异：春天漫山桃花开，夏天溪流潺潺，秋天柿子挂满枝头，冬天白雪覆盖山林。这些在他眼里 “习以为常” 的景色，在城市用户看来却充满 “原生态美感”—— 这成了他摄影作品的核心优势。
1. 低成本创作：利用自然场景，简化后期
他没有专业的摄影设备，只用佳能 60D 相机（搭配 18-135mm 套头）拍摄，拍摄时遵循 “自然光线 + 简洁构图” 的原则：
光线选择：避开正午强光，多在 “清晨（6:00-8:00）” 和 “傍晚（17:00-19:00）” 拍摄，此时光线柔和，能呈现 “金色阳光洒在山林”“夕阳染红溪流” 的唯美效果；
构图技巧：用 “三分法” 构图（打开相机网格线），将 “山峰、溪流、树木” 等主体放在画面 1/3 处，避免 “主体居中” 的呆板感；拍全景时加入 “前景元素”（如近处的野花、石头），让画面更有层次感；
后期处理：用免费软件 “光影魔术手” 简化处理 —— 仅调整 “亮度（+5%）、对比度（+8%）、饱和度（+3%）”，保留风景的 “原生态质感”，避免过度修图导致画面失真。
他拍摄的题材主要分三类：一是 “四季风光”（如春天的桃花林、秋天的柿子树）；二是 “乡村细节”（如老房子的木门、墙角的青苔、村民的竹篮）；三是 “田园生活”（如农民耕地、收割、晾晒粮食）—— 这类 “充满烟火气” 的乡村场景，在城市用户中很受欢迎。
2. 首笔收益：从 “无人问津” 到 “月赚 86 元”
2022 年 10 月，在儿子的帮助下，赵建国注册了摄图网账号，上传了第一批作品，共 12 张（4 张秋天风光、4 张乡村细节、4 张田园生活）。填写关键词时，儿子帮他参考了平台热门词，比如拍 “柿子树”，关键词填 “乡村、柿子树、秋天、丰收、自然风光、农村、原生态、果实、山林、田园”。
上传后前 2 周，作品下载量只有 12 次，收益 10.8 元。赵建国有点泄气，觉得 “农村风景没人喜欢”。儿子却提醒他：“现在是秋天，很多自媒体需要‘秋天乡村’的配图，再等等看，说不定会有转机。”
果然，11 月进入 “深秋主题” 需求高峰，他拍摄的 “柿子树”“丰收玉米” 等作品开始被频繁下载 —— 有自媒体用他的 “柿子树” 图片做 “秋天乡村旅游” 文章封面，有企业用 “玉米晾晒” 图片做 “农产品宣传海报”。11 月底，他的作品累计下载量 124 次，收益 86 元。
拿到收益时，他特别开心：“没想到拍老家的树、玉米，也能赚钱！” 之后，他每月坚持拍摄 20-30 张作品，重点记录 “季节变化中的乡村”—— 比如 12 月拍 “雪景山林”，1 月拍 “村民贴春联”，2 月拍 “早春萌芽的树枝”，作品的 “时效性” 让下载量稳步提升。
二、进阶：聚焦 “乡村四季” 垂直题材，提升收益
2023 年 3 月，赵建国的摄图网账号累计上传作品 156 张，其中 “乡村四季” 类占比超 80%。儿子帮他分析数据时发现，这类作品的下载量占比达 92%，便建议他 “彻底聚焦乡村四季题材”，放弃其他无关内容，进一步提升账号垂直度。
1. 垂直深耕：细化乡村场景，满足多元需求
他把 “乡村四季” 拆成 “季节风光”“乡村习俗”“农产品”“乡村建筑” 4 个细分方向，针对性创作：
季节风光：不仅拍 “大场景”（如漫山桃花），还拍 “小细节”（如花瓣上的露珠、枝头的花苞），满足 “不同尺寸的配图需求”（大场景适合海报，小细节适合文章插图）；
乡村习俗：记录 “乡村传统活动”，如春节贴春联、元宵节挂灯笼、端午节包粽子，拍摄时避开人物正面（无需肖像权授权），聚焦 “手部动作” 和 “场景氛围”；
农产品：拍 “原生态农产品”，如刚采摘的草莓、挂在屋檐下的干辣椒、晒在院子里的花生，突出 “无农药、纯天然” 的特点，契合 “健康饮食” 的需求。
为了提升作品 “商业价值”，他还注意了两个细节：一是 “避免地域标识”—— 拍摄时不出现 “青州 XX 村” 等具体地名，让作品适用于 “全国乡村题材” 的需求；二是 “场景通用性”—— 拍 “农民耕地” 时，不拍现代化农机，只用牛拉犁、手推车等传统工具，让作品更有 “乡村代表性”。
2. 收益提升：从 “86 元 / 月” 到 “680 元 / 月”
聚焦垂直题材后，他的作品下载量显著提升：2023 年 3 月上传 25 张乡村四季作品，下载量 210 次，收益 178 元；4 月拍 “春天桃花”，下载量 350 次，收益 298 元；5 月拍 “乡村春耕”，下载量 420 次，收益 364 元；9 月因为 “中秋 + 国庆乡村旅游” 需求，他提前拍摄 “乡村中秋赏月”“田园丰收” 场景，当月下载量突破 500 次，收益 528 元。
2023 年 7 月，他的摄图网账号被平台标记为 “乡村风光领域优质创作者”，作品在 “乡村、自然风光、田园” 等关键词搜索中排名靠前，单张作品月均下载量从之前的 3-5 次涨到 8-10 次。当月收益突破 680 元，相当于 “每月多领一份养老金”。
期间，摄图网还邀请他参与 “乡村振兴主题素材征集” 活动，他提交的 10 张 “乡村四季” 作品全部入选，额外获得 500 元活动奖励。这让他更坚定了 “拍好家乡风景” 的决心。
三、稳定：拓展 Unsplash，打开海外收益渠道
2023 年 8 月，儿子发现海外平台 Unsplash 上 “乡村原生态风光” 类作品很受欢迎，便建议赵建国同步上传作品，尝试海外收益。
1. 海外适配：调整内容与关键词，契合海外需求
为了适应海外用户的审美和需求，他做了两个调整：
内容调整：减少 “乡村习俗” 类作品（海外用户对国内习俗了解少），增加 “纯自然风光” 和 “乡村细节” 类作品（如 “青苔覆盖的石头”“溪流中的落叶”“老房子的木窗”）—— 这类 “无文化门槛” 的场景，更易被海外用户接受；
关键词优化：用英文填写标题和关键词，儿子帮他参考了 Unsplash 热门乡村题材关键词，比如拍 “溪流”，关键词填 “rural stream, natural water, countryside, nature, peaceful, outdoor, landscape, forest”（乡村溪流、天然水源、乡村、自然、宁静、户外、风景、森林）。
他每月上传 5-8 张作品到 Unsplash，虽然初期浏览量不高，但 “长尾效应” 明显 —— 一张 2023 年 8 月上传的 “秋天柿子树” 图片，10 月开始被海外用户频繁收藏，12 月浏览量突破 8 万，收藏量超 3000 次。
2. 海外收益：从 “零” 到 “每月 500-800 元”
2023 年 11 月，赵建国收到了 Unsplash 的 “月度奖金” 通知 —— 他的作品当月贡献值进入全球前 10%，获得 150 美元奖金（约合人民币 1080 元）。这是他第一次获得海外收益，激动地跟儿子说：“没想到老家的风景，外国人也喜欢！”
之后，他的 Unsplash 收益逐渐稳定：2023 年 12 月获 120 美元（约合人民币 864 元），2024 年 1 月获 90 美元（约合人民币 648 元），2 月获 110 美元（约合人民币 792 元）。这些收益虽然不定期，但平均每月能有 500-800 元，成为他的 “额外补充收入”。
更意外的是，2024 年 3 月，一家海外旅游公司通过 Unsplash 联系他，想购买他拍摄的 “青州乡村风光” 图片的 “独家使用权”（用于制作中国乡村旅游宣传册），单次合作费用 5000 元 —— 这是他靠摄影赚的 “最大一笔收入”。
截至 2024 年 4 月，赵建国的摄影作品销售月均收益稳定在 1200-1800 元（摄图网 700-1000 元，Unsplash 500-800 元）。他用这些收益买了新的相机镜头（佳能 50mm f/1.8），还资助了村里 2 名贫困学生的文具费用。
他总结自己的经验：“退休了没事干，拍家乡风景本来是爱好，没想到还能赚钱。关键是找到‘自己熟悉的场景’—— 农村的山山水水，就是我最好的拍摄素材。年轻人有年轻人的题材，我们老年人也有自己的优势，只要肯琢磨，总能找到适合自己的赚钱方式。” 现在，他还在村里组织了 “老年摄影小组”，教其他老人拍照片，一起分享摄影的乐趣 —— 他说：“能让更多人看到家乡的美，比赚钱更开心。”
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