案例主人公是 35 岁的陈曦，曾是一名汉服设计师，生二胎后辞职成为全职妈妈。为了兼顾家庭与自我价值，她想重拾手工爱好，2023 年 4 月，她结合自己擅长的国风元素，开始制作 “国风复古手账”，并通过小红书分享创作过程。从最初每月仅赚 800 元，到后来建立 “曦和国风手账” 个人品牌，月均收入稳定在 5000-8000 元，她不仅实现了经济独立，还让国风手工被更多人看见。
一、起步：差异化定位，从 “国风复古” 破圈
陈曦的核心优势是 “10 年汉服设计经验，精通国风元素搭配”，但全职妈妈的时间碎片化，无法像职场时那样投入大量精力。2023 年 4 月，她注册小红书账号时，发现 “ins 风手账同质化严重，国风手账优质内容少”，便决定聚焦 “国风复古手账” 品类，用 “汉服设计的审美” 做差异化竞争。
1. 低成本试错：用闲置材料打造首批手账
她没有重新采购材料，而是利用家里闲置的汉服边角料、古风布料、复古纸张，制作首批试品，成本控制在每本 20 元以内：
手账主体：选用复古宣纸装订内页（吸水适中，适合毛笔、马克笔书写），封面用 “汉服云锦边角料” 拼接，搭配黄铜搭扣，突出 “国风质感”；
元素设计：融入汉服常见元素 —— 在封皮绣 “缠枝莲” 纹样（用简单刺绣针法，耗时 1-2 小时），内页预印 “古风诗词”（如李清照、王维的诗句），空白页边缘印 “祥云、梅花” 暗纹，提升文化氛围；
功能适配：考虑到用户多为 “国风爱好者”，内页设置 “古风诗词摘抄页”“汉服穿搭记录页”“传统节日记录页”，满足垂直需求。
2. 小红书首条爆款：用 “国风故事感” 吸引精准粉丝
2023 年 4 月 20 日，她发布第一条小红书笔记《用汉服边角料做手账｜这才是中式浪漫吧》：
封面：手账放在中式书桌一角，搭配青瓷茶杯、古风折扇，阳光透过窗棂洒在封皮的云锦布料上，标题用 “书法字体” 写 “汉服设计师转行做手账｜把国风穿在纸上”；
内容：不仅展示手账成品，还分享 “创作灵感”（“这款手账的缠枝莲纹样，源自我 3 年前设计的汉服裙摆”），穿插汉服边角料的 “改造过程”（从裁剪到拼接的步骤图），用故事感打动用户；
结尾引导：“有没有喜欢国风的姐妹？评论区留言你最喜欢的传统纹样，抽 1 人送同款古风贴纸～”
这条笔记发布后，48 小时内点赞突破 800，涨粉 300 多，私信询问购买的用户超 40 人 —— 很多用户留言 “终于找到懂国风的手账了”“想定制一本带牡丹纹样的”。陈曦意识到 “国风手账的市场空白”，便决定开启正式销售。
二、进阶：小红书内容深耕 + 私域精细化运营
2023 年 5 月，陈曦开始系统运营小红书账号，通过 “国风内容深耕” 吸引精准粉丝，再通过 “私域精细化运营” 提升转化，逐步打开销路。
1. 小红书内容：用 “国风价值” 建立专业形象
她按 “创作故事类 40%、教程类 30%、文化科普类 20%、互动类 10%” 的比例发布笔记，每篇都融入 “国风元素 + 实用价值”：
创作故事类：《为客户定制的牡丹手账｜背后藏着一段汉服往事》《用端午艾草做手账装饰｜中式节日仪式感拉满》，用故事传递国风文化，提升内容情感共鸣；
教程类：《新手也能会的古风手账刺绣｜3 步绣出缠枝莲》《国风手账配色技巧｜从汉服配色里学审美》，结合自己的汉服设计经验，提供专业教程；
文化科普类：《手账里的传统纹样｜缠枝莲原来有这么多寓意》《不同朝代的手账风格｜从唐到清的审美变化》，用科普内容提升账号专业度，吸引深度国风爱好者；
互动类：《投票选下次手账主题｜A. 中秋玉兔 B. 七夕鹊桥 C. 重阳菊花》《评论区晒你的国风手账，抽 3 人送定制印章》，增强粉丝粘性。
2023 年 6 月，她的一条《从汉服设计师视角，教你选国风手账》笔记爆火，点赞超 2000，涨粉 1200 多，私信咨询定制的用户突破 100 人 —— 这条笔记不仅带来了订单，还让她的账号被小红书 “国风兴趣” 标签推荐，曝光量翻倍。
2. 私域转化：用 “定制服务” 提升客单价
考虑到国风手账的 “个性化需求强”，陈曦将用户引流至微信私域，提供 “定制化服务”，提升客单价和利润：
微信人设打造：微信昵称定为 “曦和国风手账 – 陈曦”，朋友圈每天更新 “手账定制过程”（如 “今天绣完客户定制的牡丹封面，金线太显质感了”）、“国风文化小知识”（如 “缠枝莲纹样的历史渊源”），强化 “国风设计师” 的专业形象；
产品定价：基础款国风手账定价 99 元 / 本（含宣纸内页 + 云锦封面 + 1 卷古风胶带），定制款按 “复杂度” 定价 159-399 元 / 本（如刺绣封面加 50 元，烫金工艺加 80 元），远超普通手账的客单价；
定制流程：与客户沟通 “主题需求（如牡丹、仙鹤）、工艺选择（刺绣、烫金）、内页模块”，出具 “设计草图” 确认后，收取 50% 定金，制作完成后拍视频确认，无误后发货，确保定制满意度。
2023 年 5-6 月，她共卖出基础款手账 68 本、定制款手账 32 本，总收入 18620 元，扣除材料成本（基础款每本 30 元，定制款每本 50-100 元）和快递费，净利润 12860 元，月均净利润 6430 元 —— 这是她全职妈妈生涯中，第一次靠自己的手艺赚到 “高薪”。
三、稳定：品牌化运营 + 多渠道拓展，月入 5000-8000 元
2023 年 7 月，陈曦的小红书账号粉丝突破 5000，她开始推进 “品牌化运营”，从 “个人卖家” 向 “小品牌” 转型，同时拓展多渠道，提升收入稳定性。
1. 品牌化运营：建立 “曦和国风手账” 标签
视觉统一：设计品牌 LOGO（融合 “缠枝莲 + 手账” 元素），统一小红书笔记封面风格（中式书桌场景 + 书法字体标题），包装加入品牌贴纸，提升辨识度；
产品体系化：将产品分为 “四季系列”（春牡丹、夏荷花、秋菊花、冬梅花）、“节日系列”（端午、中秋、春节）、“定制系列”，形成完整产品线，方便用户选择；
客户分层：建立 “会员体系”—— 消费满 200 元成为普通会员（享 9 折优惠），满 500 元成为 VIP 会员（享 8 折优惠 + 免费定制姓名贴），满 1000 元成为钻石会员（享 7 折优惠 + 免费参加线上国风手账课），提升复购率。
2. 多渠道拓展：线上 + 线下结合
线上渠道：
小红书店铺：开通小红书个人店，上架基础款手账和周边（古风贴纸、印章），实现 “笔记 – 购买” 直接转化，2023 年 8 月，小红书店铺月销售额达 4000 元；
国风社群：建立 “曦和国风手账交流群”，邀请购买过的客户加入，定期分享 “手账制作技巧”“国风文化知识”，群内成员复购率达 45%，还会推荐新客户；
线下渠道：
文创店合作：与本地 3 家国风文创店合作，将手账放在店内寄售，按销售额 3:7 分成（陈曦 7 成），每月寄售收入稳定在 1500-2000 元；
国风市集：每季度参加 1-2 次全国性国风市集（如北京国风嘉年华、杭州汉服文化周），现场展示手账和定制服务，每次市集能带来 20-30 个定制订单，收入 1-2 万元。
截至 2024 年 4 月，陈曦的 “曦和国风手账” 月均收入稳定在 5000-8000 元，其中小红书店铺 2000-3000 元，私域定制 3000-4000 元，线下合作 1000-2000 元。她还雇了 1 名兼职宝妈，帮忙处理包装、发货，自己则专注于 “设计、定制沟通、内容创作”，实现了 “轻创业” 模式。
她总结自己的经验：“全职妈妈做手账销售，关键是找到‘差异化优势’—— 我用汉服设计的经验做国风手账，避开了 ins 风的红海；小红书内容要‘有故事、有价值’，不仅卖产品，更要传递文化；品牌化运营能提升用户信任，多渠道拓展能降低风险。对有手工基础的全职妈妈来说，这不仅是赚钱，更是重新找到自我价值的过程。” 现在，她正在筹备 “线上国风手账课程”，计划通过课程分享 “国风手账制作技巧”，进一步拓展收入渠道 —— 她说：“从汉服设计师到全职妈妈，再到国风手账品牌主理人，我终于在家庭和事业之间，找到了平衡。”
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