案例主人公是 23 岁的张伟，2023 年 6 月从某高校视觉传达设计专业毕业，擅长用 AI（Adobe Illustrator）绘制 “扁平风插画”。毕业初期，他在一家小型设计公司做实习生，月薪仅 3000 元，难以覆盖生活开支。偶然在站酷看到 “设计师靠出售原创插画素材月入过万” 的分享，便决定利用下班后的时间，尝试在站酷海洛出售自己的扁平风插画。从一开始每月仅赚 500 多元，到后来辞职全职做素材出售，月均收益稳定在 8000-12000 元，他不仅实现了收入翻倍，还找到了更自由的职业发展方向。
一、起步：靠扁平风插画，开启素材出售之路
张伟的核心优势是 “专业设计背景，熟练掌握 AI 软件，擅长扁平风插画”—— 这种风格简洁清爽、适配场景广（如自媒体配图、海报装饰、产品包装），在设计素材平台很受欢迎。2023 年 7 月，他注册了站酷海洛账号，提交了 3 幅原创扁平风插画（“城市街景”“职场办公”“美食静物”）作为入驻作品，顺利通过设计师认证。
1. 精准定位：聚焦 “商业场景扁平插画”
他没有盲目创作，而是通过站酷海洛 “素材市场” 分析热门需求，发现 “商业场景类扁平插画”（如职场协作、电商购物、城市生活）的下载量和单价都较高，便决定聚焦这一方向，具体拆分为三个细分场景：
职场办公场景：绘制 “团队会议、远程办公、文件处理” 等插画，突出 “高效、专业” 的氛围，适配企业宣传、职场文章配图需求；
电商购物场景：绘制 “快递配送、商品展示、促销活动” 等插画，加入 “购物车、优惠券、包裹” 等元素，适配电商平台海报、详情页设计；
城市生活场景：绘制 “咖啡馆休闲、公园散步、地铁通勤” 等插画，突出 “温馨、日常” 的氛围，适配自媒体、生活类 APP 配图。
创作时，他遵循 “商业适配性” 原则：
色彩统一：每个场景系列采用固定配色（职场系列用 “蓝 + 灰”，电商系列用 “红 + 黄”，城市系列用 “绿 + 橙”），确保风格连贯，方便用户批量购买；
元素分层：用 AI 将插画拆分为 “背景层、主体层、装饰层”，导出为 “AI 源文件 + PNG 透明图” 两种格式 —— 用户可根据需要修改颜色、替换元素，提升素材实用性；
尺寸适配：绘制时采用 “1080×1080px”“1920×1080px” 两种主流尺寸，分别适配移动端和 PC 端场景，避免用户因尺寸不符放弃下载。
2. 首笔收益：从 “零星下载” 到 “月赚 560 元”
2023 年 7 月底，他上传了第一批作品，共 12 幅插画（4 幅职场、4 幅电商、4 幅城市）。填写关键词时，他结合站酷海洛 “热门搜索词”，比如 “职场扁平插画” 的关键词填 “扁平风、职场、办公、团队协作、商业插画、可编辑、AI 源文件、企业宣传”，确保覆盖设计师、企业用户的搜索需求。
上传后前 10 天，只有 3 幅插画各被下载 1 次，收益共 60 元（站酷海洛非独家分成 50%，单幅插画定价 20-30 元）。张伟没有气馁，他分析了同类热门插画的特点，发现自己的作品 “细节不够丰富”—— 比如职场插画中，人物动作过于简单，背景元素单一。他立刻优化：在 “团队会议” 插画中加入 “白板、投影仪、文件” 等细节元素；在 “电商购物” 插画中增加 “商品货架、价格标签” 等场景化元素，重新上传后，下载量逐渐提升。
2023 年 8 月，他共上传 20 幅插画，累计下载量 89 次，总收益 560 元 —— 虽然比实习工资低，但让他看到了 “靠原创插画赚钱” 的潜力。之后，他每天下班后花 3-4 小时创作，周末再集中处理上传、优化等工作，每月保持 25-30 幅的更新频率。
二、进阶：打造个人风格，提升素材溢价
2023 年 10 月，张伟的站酷海洛账号累计上传插画 86 幅，其中 “职场办公场景” 插画下载量占比超 60%，他决定进一步 “强化扁平风 + 职场场景” 的个人风格，通过 “系列化创作” 提升素材溢价。
1. 系列化创作：推出 “职场人日常” 插画套装
他策划了 “职场人日常” 系列插画，共 30 幅，涵盖 “入职新人、会议沟通、项目推进、加班奋斗、团建活动”5 个职场阶段，每幅插画既独立成图，又能组合成 “职场成长故事线”—— 用户可单独下载某一幅，也可购买整套（套装定价 300 元，比单幅购买节省 40% 费用），满足不同需求。
为了提升套装竞争力，他做了两个关键设计：
人物 IP 化：设计了 3 个固定职场人物形象（“实习生小 A”“资深员工小 B”“经理老 C”），贯穿整个系列，让用户产生 “角色认同感”，后续还可围绕这 3 个 IP 推出新素材；
场景延展：为每幅插画配套 “可编辑文案框”（如 “项目启动会” 插画中，文案框可修改为 “Q4 项目启动会”“新品研发会议”），提升素材复用性。
“职场人日常” 套装上线后，首月就被下载 23 次（单幅下载 45 次 + 套装下载 23 次），收益达 1860 元，占当月总收益的 62%—— 系列化创作的 “溢价效应” 显著。
2. 收益提升：从 “560 元 / 月” 到 “5000 元 / 月”
随着个人风格的强化和系列化作品的推出，张伟的插画下载量和单价都明显提升：2023 年 10 月收益 1860 元，11 月推出 “电商促销系列” 套装（25 幅），收益 2980 元，12 月因 “年底企业宣传需求”，职场类插画下载量暴涨，当月收益突破 5000 元。
期间，他还收到了站酷海洛的 “独家签约邀请”—— 平台给出的条件是：独家授权所有插画，每月上传 20 幅优质作品，保底收益 3000 元，分成比例从 50% 提升至 70%，同时享受 “首页推荐”“定制合作优先推荐” 权益。张伟算了一笔账：若签约，每月保底 3000 元 + 分成（按 12 月收益，分成约 2000 元），总收益能稳定在 5000 元以上，远超实习工资，便果断接受签约。
2024 年 1 月，他正式从设计公司辞职，成为全职素材出售创作者 —— 每天上午创作插画，下午处理平台上传、用户反馈，晚上学习新的设计风格（如 “轻复古扁平风”），时间自由且收入更高。
三、稳定：拓展收益渠道，实现收入多元化
全职创作后，张伟不再局限于 “基础下载分成”，而是通过 “定制合作”“素材授权”“线下教学” 等方式，拓展收益渠道，实现收入翻倍。
1. 定制合作：承接企业插画需求
2024 年 2 月，站酷海洛将他推荐给一家互联网公司，承接 “企业员工手册插画” 定制项目 —— 需绘制 20 幅职场场景插画，风格与他的 “职场人日常” 系列一致。双方约定单价 500 元 / 幅，总费用 10000 元，2 周内完成。
这次合作让他意识到 “定制项目的高收益潜力”—— 单幅定制收益是素材出售的 10 倍以上。之后，他通过站酷海洛 “定制设计师库”，陆续承接了 3 个企业插画项目（奶茶品牌包装插画、教育 APP 界面插画、电商平台促销插画），累计收益 28000 元，平均每月通过定制合作赚 7000-9000 元。
2. 素材授权：拓展长期收益
除了单次下载，他还通过 “长期授权” 获取稳定收益 —— 将 “职场人日常”“电商促销” 系列插画授权给 2 家自媒体公司（用于长期文章配图）和 1 家文具品牌（用于笔记本、贴纸设计），授权期限 1 年，每年可获授权费 12000-15000 元。
这种 “一次性创作，长期收益” 的模式，让他即使在创作节奏放缓时，也能有稳定收入。
3. 线下教学：分享经验，增加额外收入
2024 年 3 月，他受本地一家设计培训机构邀请，开设 “扁平风插画创作与素材出售” 线下课程，每周授课 1 次，每次 2 小时，月薪 6000 元。课程内容结合自己的实战经验，从 “素材选题、创作技巧” 到 “平台上传、收益优化”，实用性强，首期课程就吸引了 30 多名学员报名。
截至 2024 年 5 月，张伟的月均收益已稳定在 8000-12000 元，其中素材下载分成 3000-4000 元，定制合作 5000-7000 元，线下教学 6000 元（按课时结算），总收入比之前的实习工资翻了 3 倍多。
他总结自己的经验：“专业设计背景不是枷锁，而是优势 —— 关键是找到‘自己擅长且市场需要’的风格，通过系列化创作打造个人标签；不要局限于基础分成，定制合作、长期授权都是高收益方向。对设计专业毕业生来说，素材出售不仅是副业，更可能是一条‘自由且高薪’的职业新路径。” 现在，他还在筹备自己的设计工作室，计划招募 2-3 名志同道合的设计师，一起做原创素材和定制项目 —— 他说：“从一个普通实习生到全职创作者，再到工作室筹备，素材出售给了我改变人生的机会。”
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