案例主人公是 22 岁的林小雨，2023 年 6 月从专科院校毕业后，在一家奶茶店做店员，月薪 4000 元。她从小喜欢手工，学生时代就爱做手账记录生活，工作后每天下班仍会花 1-2 小时摆弄手账素材。2023 年 9 月，她刷小红书时发现 “很多人靠卖手账赚钱”，便抱着 “赚点零花钱” 的心态，尝试在小红书分享手账制作过程，没想到 3 个月后，手账及周边销售月收入稳定在 2000-3000 元，几乎快赶上主业工资，还让她找到了更热爱的职业方向。
一、起步：从兴趣到试卖，聚焦 “ins 风学生手账”
林小雨没有专业手工经验，初期只是 “凭感觉做手账”，但她发现自己擅长 “ins 风简约拼贴”—— 用简单的胶带、贴纸，搭配清新配色，做出的手账既好看又适合学生党日常记录。2023 年 9 月，她注册了小红书账号，决定从自己最熟悉的 “学生党需求” 入手，聚焦 “ins 风学生手账” 品类。
1. 低成本起步：用现有素材做试品，控制成本
她没有额外采购大量材料，而是用学生时代积累的手账素材（空白手账本、基础款胶带、贴纸）制作试品，成本几乎为零：
手账主体：选择 10 元 / 本的空白软皮手账本，内页用 “横线 + 空白” 混合款，满足学生 “记笔记 + 贴素材” 的双重需求；
装饰风格：采用 “ins 风简约拼贴”—— 用浅蓝、浅粉、米白等清新配色，胶带只贴 “页面边缘” 或 “局部装饰”，避免过度堆砌；贴纸选择 “简约线条款”（如小花朵、小月亮），突出 “干净、清爽” 的视觉效果；
功能设计：在封皮贴 “可更换姓名贴”（方便学生标记归属），内页预印 “课程表”“作业清单”“月度计划” 等学生高频使用模块，提升实用性。
2. 小红书首条笔记：从 “无人问津” 到 “300 + 点赞”
2023 年 9 月 15 日，她发布了第一条小红书笔记，内容是 “学生党 ins 风手账制作教程”：
封面：手账放在书桌一角，搭配一杯奶茶、一盏小台灯，背景用浅色系桌布，标题文字用 “奶油字体” 写 “5 分钟搞定学生党手账｜ins 风太绝了”；
内容：分 5 步演示制作过程（“1. 贴胶带边框 2. 填写课程表 3. 贴简约贴纸 4. 用马克笔写标题 5. 完成效果”），每步配 1 张清晰图片，文字说明标注 “材料价格”（如 “胶带：3 元 / 卷，拼多多可买”）；
结尾引导：“有没有和我一样喜欢做手账的学生党？评论区扣 1，抽 1 人送同款手账素材包～”
发布后前 2 天，笔记只有 20 多个点赞，林小雨有点失落，但她没放弃 —— 她翻了同类高赞笔记，发现自己的 “教程不够细节”（比如没说 “胶带怎么贴才不歪”）。她立刻发布第二条笔记，补充 “学生党手账避坑技巧”，详细说明 “胶带对齐小技巧”（用尺子比着贴）、“贴纸搭配原则”（同色系不超过 3 种），还加了 “成品展示”（自己用这款手账记录的一周课程表）。
没想到，这条补充笔记发布后，24 小时内点赞涨到 320，评论区有很多学生留言 “求购买链接”“想要同款手账”。这让她意识到 “学生党对这类实用手账需求很大”，便决定开启试卖。
二、进阶：小红书引流 + 私域转化，月赚 1500 元
2023 年 10 月，林小雨开始正式销售 “ins 风学生手账”，通过 “小红书引流 + 微信私域转化” 的模式，逐步打开销路。
1. 小红书内容优化：4 类笔记提升引流效果
她按 “教程类 30%、成品展示类 30%、素材分享类 20%、互动类 20%” 的比例发布笔记，每周更新 3-4 篇，每篇笔记都精准瞄准学生党需求：
教程类：《学生党手账内页排版｜3 种万能公式，再也不慌》《10 元搞定 ins 风手账素材，学生党必看》，突出 “低成本、易上手”；
成品展示类：《客订学生手账成品｜浅粉配色太温柔了》《用我的手账记录一周课程，效率翻倍》，搭配 “书桌场景图”，激发购买欲；
素材分享类：《学生党手账素材店铺推荐｜均价 5 元，踩雷少》《免费 ins 风贴纸获取渠道｜打印出来就能用》，提供实用价值，吸引关注；
互动类：《投票选下次手账主题｜A. 追星款 B. 学习款 C. 生活款》《评论区留言你的年级，抽 3 人送定制姓名贴》，提升互动率，获得平台更多推荐。
2023 年 10 月中旬，她的一条《学生党学习手账｜含时间管理表格，亲测高效》笔记爆火，点赞超 1200，涨粉 800 多，私信询问购买的学生超 50 人 —— 这是她第一次感受到 “小红书引流的威力”。
2. 微信私域转化：精细化运营提升成交率
为了避免小红书违规，她在笔记结尾引导 “想购买的宝子，私信‘手账’获取联系方式”，将用户引流至微信私域：
微信人设打造：微信昵称与小红书一致（“小雨的 ins 手账铺”），朋友圈每天更新 “手账制作过程视频”“成品展示”“客户反馈”，比如 “今天做了 5 本学习款手账，浅蓝配色太治愈了～”“感谢 @小琪 反馈，说用我的手账记笔记效率更高啦”；
产品定价：考虑到学生党消费能力，手账定价 39.9 元 / 本（含手账本 + 1 卷胶带 + 5 张贴纸），满 2 本减 10 元，满 3 本包邮，降低购买门槛；
客户服务：对私信咨询的用户，耐心解答 “手账内页包含哪些模块”“能否定制封面” 等问题；下单后 24 小时内发货，随包裹附赠 “手写感谢卡” 和 “小贴纸”，提升客户好感。
2023 年 10 月，她共卖出 42 本手账，总收入 1675.8 元，扣除材料成本（每本约 12 元）和快递费，净利润 1195.8 元 —— 这是她靠手账赚的第一笔 “可观收入”，比奶茶店半个月的工资还多。
三、稳定：拓展周边 + 优化渠道，月入 2000-3000 元
2023 年 11 月，林小雨发现 “很多客户买手账后，还会问有没有配套贴纸、印章”，便决定拓展 “ins 风手账周边”，同时优化销售渠道，提升收入。
1. 拓展周边产品：提升客单价
她根据学生党需求，开发了 3 类周边产品，与手账形成 “搭配销售”：
ins 风贴纸套装：10 张 / 套，包含 “简约线条贴纸”“字母贴纸”“小图标贴纸”，定价 9.9 元 / 套，买手账 + 贴纸套装可减 5 元；
姓名贴：可定制学生姓名，防水材质，5 张 / 套，定价 4.9 元 / 套，买手账免费送；
迷你印章：包含 “小花朵”“星星”“笑脸” 3 款常用图案，定价 19.9 元 / 个，满 2 本手账可 15 元换购。
周边产品推出后，客单价从 39.9 元提升至 50-60 元，2023 年 11 月，她共卖出 58 本手账 + 32 套贴纸 + 15 个印章，总收入 3582 元，净利润 2360 元。
2. 优化销售渠道：线下市集 + 电商平台
线下市集：2023 年 12 月，她在本地高校周边的 “周末文创市集” 租了一个摊位（租金 80 元 / 天），布置 “ins 风摊位”（用浅粉桌布、小灯串装饰），现场展示手账和周边，推出 “市集专属优惠”（买手账送贴纸套装）。两天市集共卖出 35 本手账，收入 1396.5 元，扣除租金和成本，净利润 986.5 元，还添加了 28 个学生微信，为后续私域转化储备客户；
拼多多小店：2024 年 1 月，她开通了拼多多小店（无需保证金），上架 “ins 风学生手账” 和周边，店铺名称与小红书一致，在小红书简介标注 “拼多多：小雨的 ins 手账铺”，方便用户直接下单。小店上线第一个月，卖出 27 本手账，收入 1077.3 元，成为微信私域之外的 “补充销售渠道”。
截至 2024 年 3 月，林小雨的手账及周边销售月均收入稳定在 2000-3000 元，加上奶茶店工资，月总收入达 6000-7000 元。她计划 2024 年下半年辞职，全职做手账创业，还在学习 “手账定制”（如为学生定制 “追星主题手账”），进一步提升收入。
她总结自己的经验：“普通人做手账销售，不用一开始就买很多材料，从现有素材起步，聚焦一个细分品类（如学生党），做好小红书内容引流，就能慢慢打开市场；学生党客户很实在，产品实用、价格亲民，他们就会复购和推荐。对我来说，这不仅是赚钱，更是把爱好变成了能养活自己的事业，这种感觉太幸福了。” 现在，她的小红书账号已经有 5000 多粉丝，很多学生粉丝说 “看着你的手账，学习都更有动力了”—— 这让她觉得，自己做的不仅是手账，更是传递 “美好与高效” 的生活方式。
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