案例主人公是 35 岁的全职宝妈张莉，2023 年年初，她在家带 3 岁的孩子，想利用孩子午睡的 2 小时做副业补贴家用。偶然刷抖音时看到 “全民任务” 能赚奖励，又发现自己平时擅长做宝宝辅食，便决定尝试短视频创作。从一开始只做任务赚零花钱，到后来开通商品橱窗带货，她现在每月能稳定收入 2000-3000 元，还成了不少新手宝妈眼里的 “辅食小能手”。
一、起步：靠抖音全民任务，每月赚 500 元零花钱
张莉刚开始完全没接触过短视频，连剪映都不会用。2023 年 2 月，她在抖音 “创作者服务中心” 看到 “全民任务” 板块，发现很多任务 “0 粉丝就能参与”，比如 “拍摄 #我的带娃小技巧 话题视频，按播放量拿奖励”，便决定从简单的任务入手。
她的第一个任务视频很 “粗糙”：孩子午睡后，她用手机在厨房拍了一段 “1 分钟做香蕉泥辅食” 的视频，没有支架，画面有点晃；也没加字幕，只配了一段轻快的背景音乐，文案写 “3 岁宝宝辅食：香蕉泥做法，简单又营养 #我的带娃小技巧”。发布后，她没抱太大期望，没想到第二天打开抖音，发现视频播放量有 8000 多，任务奖励到账 12 元。
虽然钱不多，但让她看到了希望。之后，她每天趁孩子午睡，花 1 小时研究全民任务：优先选 “带娃、辅食、家居” 相关的任务（这些领域她熟悉，容易出内容）；拍摄时用家里的餐椅当 “简易支架”，把手机放在上面固定，画面比之前稳定很多；还跟着抖音上的教程，学会了用剪映加字幕 —— 她发现 “加字幕很重要，很多宝妈刷视频时不开声音，没字幕就看不懂内容”。
有一次，她参与 “# 宝宝辅食创意做法” 的全民任务，拍了 “用菠菜和面粉做小面条” 的视频：开头用痛点文案 “宝妈们是不是总愁宝宝不爱吃蔬菜？试试这个菠菜小面条，宝宝一口接一口”；中间展示 “菠菜焯水、打成泥、和面粉混合、擀成面条” 的步骤，加了清晰的字幕；结尾引导互动 “你们还会给宝宝做什么蔬菜辅食？评论区分享下”。
这条视频播放量涨到了 5.2 万，互动量有 1300 多，任务奖励到账 68 元 —— 这是她当时单条视频的最高收益。就这样，她靠全民任务，每月能赚 500 元左右，刚好够给孩子买辅食材料和玩具。但她也发现，全民任务收益不稳定，有时候一条视频只能赚几块钱，想提高收入，得找更稳定的变现方式。
二、转型：定位 “宝宝辅食教程”，开通商品橱窗带货
2023 年 4 月，张莉的抖音账号粉丝涨到了 1200 多（大多是看她辅食视频关注的宝妈），她想起之前看到 “粉丝超 1000 能开通商品橱窗”，便决定尝试带货 —— 她觉得 “自己推荐的辅食工具，宝妈们可能会需要，比单纯做任务更稳定”。
开通商品橱窗的过程很顺利：在抖音 “创作者服务中心” 找到入口，完成实名认证，缴纳 500 元保证金（她特意问了客服，确认后续不想做了能退），不到 10 分钟就开通了。接下来是选品，她没盲目选高价商品，而是从 “自己用过、觉得好用” 的辅食工具入手：
选了一款 “宝宝辅食剪”（客单价 29.9 元，佣金率 20%，也就是卖出一件能赚 5.98 元）：她平时给孩子做辅食，经常用这款剪刀剪碎肉、蔬菜，觉得 “比菜刀方便，还安全”；
选了一款 “硅胶辅食模具”（客单价 39.9 元，佣金率 18%，卖出一件赚 7.18 元）：可以用来做小饼干、小饭团，造型可爱，孩子喜欢吃；
选了一款 “宝宝辅食机”（客单价 99 元，佣金率 15%，卖出一件赚 14.85 元）：她家里有同款，打泥很细腻，适合刚开始加辅食的宝宝。
选好品后，她开始在视频中自然植入商品。刚开始，她怕 “硬广” 让粉丝反感，只在视频结尾提一句：“我平时做辅食就用这款辅食剪，剪东西很方便，有需要的宝妈可以看看我橱窗”。没想到，第一条带商品的视频（拍 “用辅食剪剪鸡肉泥”）发布后，当天就有 3 个宝妈下单买了辅食剪，她赚了 17.94 元佣金。
有了第一次成功的经历，她更有信心了。之后，她在视频中加入 “工具使用场景”：拍 “做宝宝小饼干” 的视频时，展示用硅胶模具压出可爱的造型，文案说 “以前给宝宝做饼干，形状总是歪歪扭扭，用这款硅胶模具，轻轻一压就成型，宝宝看到可爱的造型，吃得更开心了，橱窗里就有同款”；拍 “打南瓜泥” 的视频时，展示用辅食机打泥的过程，说 “以前用勺子压泥，又累又不均匀，用这款辅食机，30 秒就能打出细腻的泥，省时又省力”。
这种 “展示使用场景 + 说真实感受” 的方式，让宝妈们觉得 “真实不推销”。2023 年 5 月，她的商品橱窗销售额有 4000 多，佣金赚了 700 多，加上全民任务的收益，当月总收入突破 1200 元 —— 这比她之前只做任务时翻了一倍多。
三、稳定：优化内容与选品，每月收入超 2000 元
随着带货越来越顺，张莉开始优化内容和选品，让收益更稳定。她做了两个关键调整：
一是优化内容结构，增加 “用户互动”。之前她的视频主要是 “步骤演示”，互动率不高。后来，她在视频中加入 “宝妈提问环节”：比如拍 “宝宝辅食添加顺序” 的视频时，结尾问 “你们给宝宝添加的第一种辅食是什么？评论区告诉我，我帮你们看看合不合适”；还会在评论区回复宝妈的问题，比如 “宝宝吃辅食过敏怎么办”“辅食一次做多少合适”—— 她发现 “互动多了，视频播放量会更高，带货转化也更好”。有一次，一位宝妈在评论区问 “有没有适合宝宝吃的面条推荐”，她专门拍了一条 “宝宝面条选择技巧” 的视频，推荐了橱窗里的一款婴儿面条，当天就卖出了 15 件。
二是根据季节和用户需求调整选品。夏天到了，她发现很多宝妈在评论区问 “宝宝夏天没胃口怎么办”，便在橱窗里加了 “宝宝开胃小零食”（如山楂条、苹果干，客单价 19.9 元，佣金率 25%），还拍了 “夏天宝宝开胃辅食教程”，视频中自然植入小零食，当月就卖出了 50 多件；秋天天气干燥，她又加了 “宝宝保湿面霜”（自己给孩子用过，觉得安全好用），也很受宝妈欢迎。
到 2023 年年底，张莉的抖音账号粉丝涨到了 8000 多，每月发布 20-25 条视频，商品橱窗佣金能赚 1800-2500 元，加上偶尔做全民任务的收益，每月总收入稳定在 2000-3000 元。她总结自己的经验：“做短视频带货，不用追求多专业的设备，也不用会复杂的技巧，关键是选自己熟悉的领域，推荐自己用过的好东西，用真实的内容打动用户 —— 宝妈们信任你，才会买你推荐的商品。” 现在，她还建了一个宝妈交流群，在群里分享辅食技巧，偶尔推荐橱窗里的商品，群里的转化比视频更高，这也让她的收入多了一个稳定来源。
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