案例主人公是 42 岁的农村创业者王磊，家在山东临沂的一个小村庄，村里家家户户种苹果、核桃等农产品。2022 年之前，他一直靠线下批发卖农产品，利润薄还经常被收购商压价。后来听村里年轻人说 “快手能卖货”，便抱着 “试试把家乡水果卖出去” 的想法开始做短视频。从一开始拍农村日常赚点激励收益，到后来开通商品橱窗卖自家农产品，他现在每月能多赚 3000-5000 元，还带动了村里几户农户一起增收。
一、起步：拍农村生活赚激励，摸清平台规律
2022 年 3 月，王磊在侄子的帮助下注册了快手账号。刚开始他完全没头绪，不知道拍什么能吸引关注，侄子建议他 “拍最真实的农村生活，快手用户就喜欢接地气的内容”。于是，他每天拿着手机，在果园里拍 “给苹果树剪枝”“给核桃树施肥” 的过程，视频没加任何特效，连字幕都是侄子帮着加的，文案也很简单，比如 “春天到了，给苹果树剪枝，这样秋天才能结出大苹果 #农村生活 #果园日常”。
发布第一条视频后，他每天都打开快手看数据，没想到 3 天后，这条视频的播放量慢慢涨到了 1.2 万，还收获了 20 多个粉丝。更让他惊喜的是，侄子告诉他 “粉丝超 1 万就能开通创作者激励计划，按播放量赚收益”。从那以后，他拍视频更有动力了：早上 5 点起床去果园拍 “露水打在苹果花上” 的场景，中午拍 “和村民一起吃农家饭” 的日常，晚上拍 “给果树浇水” 的过程，每条视频都透着浓浓的 “农村烟火气”。
有一次，他拍了一条 “帮邻居家摘苹果” 的视频：画面里，他和村民们戴着草帽，在苹果树下忙碌，时不时互相打趣，文案写 “农村人摘苹果，都是靠力气吃饭，虽然累，但看到满树的红苹果，心里就踏实 #农村丰收 #苹果采摘”。这条视频播放量涨到了 3.8 万，互动量有 900 多，很多网友在评论区说 “看着就新鲜，想买点尝尝”“小时候在农村也帮家里摘过苹果，太怀念了”。
就这样，他坚持拍了 3 个月，账号粉丝涨到了 1.1 万，顺利开通了快手创作者激励计划。第一个月，靠视频播放量赚了 320 元激励收益 —— 虽然不多，但让他明白 “拍真实的农村生活，不仅有人看，还能赚钱”。更重要的是，评论区里很多网友问 “苹果怎么卖”，这让他看到了 “卖农产品” 的希望。
二、转型：开通商品橱窗，卖自家果园苹果
2022 年 6 月，村里的苹果陆续成熟，王磊决定开通快手商品橱窗，试试卖自家的苹果。他先咨询了快手客服，了解到 “粉丝超 1000 就能开通商品橱窗，农村创业者还能申请‘农产品绿色通道’，不用交保证金”—— 这对他来说是个好消息，减少了初期投入的风险。
开通商品橱窗后，他的第一个上架商品就是 “自家果园的红富士苹果”。为了让网友放心，他在商品详情页里拍了 “果园环境”“苹果检测报告” 的照片，还标注了 “现摘现发，坏果包赔”。定价时，他参考了线下批发价和网上同类商品价格，把苹果分成 “5 斤装（39.9 元）”“10 斤装（69.9 元）”，佣金率设置为 15%（主要是自己卖，佣金相当于利润）。
刚开始卖货时，他不知道怎么在视频里推广，就直接在视频里说 “家里的苹果熟了，想吃的朋友可以点我橱窗看看，都是现摘的，保证新鲜”。没想到，第一条带苹果链接的视频发布后，当天就有 8 个网友下单，卖出了 12 箱苹果 —— 这是他第一次通过短视频卖货，赚了 100 多块钱，比线下批发一箱多赚 5 块钱。
有了第一次的成功，他开始优化视频内容，突出 “苹果的优势”：拍 “苹果咬开的特写”，展示 “果肉脆、汁水多”；拍 “给苹果套袋的过程”，说明 “不打农药，放心吃”；还拍了一条 “给网友打包苹果” 的视频，展示 “每个苹果都用泡沫网套好，防止运输损坏”。这些细节让网友更信任他，下单的人越来越多。
有个江苏的网友买了 5 斤苹果后，在评论区晒图说 “苹果特别新鲜，比超市买的好吃”，还推荐给了朋友 —— 这条评论带来了 10 多个新订单。2022 年苹果季，王磊通过快手商品橱窗卖了 800 多箱苹果，销售额有 5 万多，净利润比线下批发多赚了 1.2 万。更让他开心的是，很多网友成了回头客，还问他 “有没有核桃、山楂这些农产品”。
三、稳定：拓展农产品品类，带动村民一起卖货
苹果季结束后，王磊没有停下脚步，他开始拓展农产品品类，把村里农户的核桃、山楂、小米等农产品也上架到橱窗里。为了保证品质，他会亲自去农户家挑选，和农户约定 “按高于线下收购价 10% 的价格收购，前提是保证农产品质量”—— 这样既让农户多赚钱，也让网友买到优质的农产品。
在视频内容上，他开始拍 “不同农产品的种植、加工过程”：拍 “核桃去皮” 的视频，展示 “手工去皮，无添加剂”；拍 “山楂制作山楂干” 的视频，展示 “自然晾晒，保留原味”；还拍了 “和农户一起商量定价” 的视频，文案写 “帮村里老人卖农产品，只赚点辛苦钱，让大家都能吃到实惠的农村特产 #助农 #农村好物”。
这种 “助农” 的定位，让他的账号更有温度。有一次，他拍了一条 “帮村里张大爷卖核桃” 的视频：画面里，张大爷拿着自家种的核桃，有点不好意思地说 “这是我自己种的，没打药，就是壳有点硬”，王磊在旁边补充 “大爷种核桃不容易，大家多支持支持”。这条视频播放量涨到了 4.5 万，当天就卖出了 30 多单核桃，张大爷专门来感谢他 “没想到靠手机就能把核桃卖出去”。
为了提高复购率，他还建了一个 “农村特产交流群”，把下单的网友拉进群里，经常在群里分享 “农产品种植小知识”“新品预告”，还会搞 “群内优惠活动”（如 “买 10 斤小米送半斤山楂干”）。群里的网友都很活跃，不仅自己复购，还推荐给朋友，成了他的 “免费宣传员”。
到 2023 年年底，王磊的快手账号粉丝涨到了 3.5 万，商品橱窗里有 12 种农产品，每月销售额稳定在 2-3 万，净利润有 3000-5000 元。他还带动了村里 5 户农户一起卖农产品，每户每月能多赚 1000-2000 元。他总结自己的经验：“在快手卖农产品，不用会复杂的技巧，只要把真实的农村生活、优质的农产品展示出来，网友就会信任你。对我们农村人来说，这是一条实实在在的增收路。” 现在，他还在学习 “直播带货”，打算明年尝试直播卖货，让更多人知道家乡的好特产。
请登录后查看评论内容